Né à Antsirabe, 𝐂𝐞𝐝𝐫𝐢𝐜 𝐃𝐨𝐧𝐜𝐤 a partagé son parcours riche en enseignements aux membres du JPM – Jeune Patronat de Madagascar dans le cadre d’un workshop, le 19 mars : de la création de sa première entreprise à 20 ans à son rôle clé dans l’émergence de Smartelia, en passant par son expérience du burnout et sa reconversion en investisseur.
Ce workshop a révélé des défis communs :
• Le recrutement stratégique (« Un senior bien choisi économise du temps et de l’argent »)
• La gestion des talents (« L’entreprise n’est pas une famille, mais un orchestre où chaque rôle compte »)
Ce fut aussi l’occasion pour les participants de découvrir l’outil Pimento Map qui accompagne l’élaboration d’un business model solide. Cédric a insisté sur l’importance de définir sa valeur unique et de comprendre ses clients avant même de penser à sa progression. Une session riche en conseils pragmatiques, rappelant que la croissance d’une entreprise commence par celle de son dirigeant.
Pimento Map a été présenté comme une méthodologie rigoureuse pour :
• Définir sa clientèle cible (via des personas visuels en B2C)
• Identifier sa proposition de valeur unique
• Cartographier les canaux de distribution et communication
• Évaluer son avantage concurrentiel durable
Nous aurons retenu de cet atelier passionnant qu’une entreprise est comparable à un orchestre de jazz (flexible) ou philharmonique (structuré par une partition et des process), mais ne peut être les deux à la fois. Chaque participant est reparti avec des pistes d’action concrètes pour faire grandir son entreprise… et lui-même en tant que leader.
